Solution ENR : l’expert du photovoltaïque à Cabestany

Installée à Cabestany, Solution ENR propose des solutions photovoltaïques très rentables pour les entreprises dans toute la région Occitanie. La croissance de l’entreprise, en constante progression, et son succès reposent sur son savoir-faire dans le secteur du photovoltaïque. Responsables de la cellule énergétique de la CAPEB régionale, Yann Bacquer et Mathieu Segura, les fondateurs de Solution ENR, impliqués dans la transition énergétique, répondent à nos questions.

Comment vous est venue l'idée de créer Solution ENR ?

Nous sommes présents dans le secteur du photovoltaïque depuis 2007, Yann est issu de Panosol, une grande entreprise spécialisée et ralliée par la suite au groupe Engie de Toulouse. Nous travaillions déjà ensemble depuis quelques années et lorsque le Covid est arrivé, nous avons compris que le marché allait bouger et le besoin de se structurer pour avoir une position commerciale plus forte s'est fait sentir.

Bien qu’experts en photovoltaïque, nous proposons également l’installation de pompes à chaleur, de solaire thermique et de bornes de recharge.

Le parc photovoltaïque français est vieillissant, pour vous la maintenance est un service essentiel ?

Les premières poses de panneaux datent de 2007, et beaucoup de sociétés ont fermé leurs portes suite au moratoire sur le photovoltaïque de 2012. Plus personne ne veut toucher aux anciennes installations. Or c’est du matériel que nous connaissons très bien pour l’avoir posé à l’époque. Le remplacement des vieux panneaux solaires, le nettoyage des onduleurs, la maintenance et le dépannage hautement qualifié sont des marchés émergents auxquels nous avons la capacité de répondre grâce à notre expérience.

Mais nous regardons également vers l’avenir, en investissant dans de nouveaux outils tels que le drone. Idéal pour suivre les installations, détecter des points chauds, faire de l'entretien solaire et du traitement de toiture, il nous permet aussi d’assurer la sécurité de nos équipes.

Quels sont vos atouts ?

Nous sommes des artisans locaux, une petite PME, avec nos propres installateurs, à l’inverse des grandes entreprises commerciales.

Solution ENR, ce sont des équipes commerciales, techniques, avec deux équipes de pose et une de SAV ainsi qu’une équipe administrative. Nous sommes tous rivés sur un objectif : offrir la meilleure solution en fonction des besoins. Quand un client vient chez nous, il réalise un placement financier et nous donne sa confiance. Et quand il fait des économies et qu’il est content de notre travail, il nous recommande, c’est un cercle vertueux.

L’avantage est que nous avons une secrétaire entièrement dédiée au dossier administratif client, dépôts des déclarations de travaux, suivi des consuels et des impondérables, elle gère tout de A à Z.

Quelles sont les solutions que vous proposez aux entreprises ?

Au préalable, nous réalisons une étude de rentabilité grâce à notre bureau d'études ce qui nous permet de rendre un rapport financier pour les financements et les banques. Ce sont des projets de dimensions importantes, la démarche est différente de celle d'un particulier, car un chef d'entreprise a besoin de connaître avant toute chose la rentabilité de son projet. Il faut savoir que le bouclier tarifaire ne s’applique pas aux professionnels qui ont vu leurs factures d’électricité parfois quadrupler.

Chez Solution ENR, l’étude axe le projet. Pour vous donner un exemple, nous avons réalisé une installation de 100 kW en autoconsommation pour Paradise Aventure à Argelès. Dans leur cas, l'étude a démontré que l'installation des panneaux photovoltaïques en autoconsommation était très rentable, évitant ainsi la fermeture de l'établissement.

Ce type d’entreprise consomme la journée donc pendant la production et peut financer 100 000 €. Quand nous présentons nos études, les responsables financiers sont très étonnés par la rapidité avec laquelle la rentabilité est acquise (sur 3 ou 4 ans). Le prix de l’électricité a explosé, et sans bouclier tarifaire, ils sont passés de 0.09 € du kWh à 0.35 €, et donc plus la consommation est forte, plus c’est intéressant pour eux.

Quelles sont les qualifications requises ?

Nous possédons la technicité sur les grosses puissances. QualiPV haute puissance qui nous permet d’implanter des installations photovoltaïques jusqu’à 500 KW, c’est un gage de qualité. Nous détenons également les certifications QualiPac pour les pompes à chaleur, Qualisol pour le solaire thermique et QualiIRVE pour les bornes de recharges.

Quels sont vos axes de développement ?

Nous souhaitons consolider l’existant et continuer à étendre les services de maintenance et de dépannage notamment en y associant le drone.

Ce contenu a été réalisé en partenariat avec SCP. La rédaction de BFM Business n'a pas participé à la réalisation de ce contenu.